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优质合作伙伴选择

2016-10-31 16:09:33     来源:农批网   浏览量:591次


    说到伙伴的时候可能马上就能想到,伙伴一定是人。不一定,在一些情况下,在一些场合下,可能伙伴是人,有的时候伙伴不一定是人,其实世间除了人之外还有事,还有物。
    一、农产品供应链中潜在的合作伙伴——资讯
    如果伙伴是人的话,我们讨论人的时候,我们应该站在一个什么角度讨论我们这个领域或者这个行业里面的人?
    我们过去很长时间以来,站在了无产者的立场上考虑我们这个人,今天在座的人还都是纯粹的无产者吗?我们不敢说我们是有产者,起码我们已经差不多基本上都达到了中产阶级的水平,中国的人口里面已经有相当一部分达到了这样的水平,所以我们在考虑问题的时候是否能够换一下,我们脑袋里面想的东西不要纯粹的站在一个无产者的思维上去考虑问题。有的时候我们想不通,因为我们已经在慢慢的变成有产者,那我们应该去换一个思维,站在一个有产者的立场上去考虑问题,如果那样的话,可能我们过去很多想不明白的问题就会很容易的想明白了。如果是纯粹的无产者很难去纯粹的关心资本,同样很难去关心资产,甚至也可能不会关心资源,因为无产者认为这三个带“资”的汉字的词离自己很远,他们充其量只能关心一件事情——资讯,也就是所谓的信息,力图在关心资讯的过程当中得到一些从无产者变成有产者的机会,所以我希望我自己是这么想的,我也希望各路的精英也能够这么想。我们不要去回避一些问题,中国的社会主义制度,不是永远培养无产者的。事实上我们在改革开放的30多年的这个过程当中,我们已经,因为邓小平同志曾说让一部分人富起来。富起来是什么?富起来就是有产者,现在我们不是一部分人富起来,我们很多人富起来了,甚至大部分人富起来了,我们还有三年的扶贫攻坚阶段,就要脱贫了,就要真的走向小康了,我们真的就进入到中等发达国家了,在这个时候我们真的要用有产者的思维来考虑问题,这是我的第一个想法,如果这样想的话,可能我们在寻找所谓的优质伙伴,所谓的良好伙伴的时候,我们会更容易一些。
    刚才说到了资本,资产,甚至资源,有的时候它们并不一定就是良好的,谁能说所有的资本都是良好的?马克思先生的资本论当中写得非常清楚,任何资本的原始积累都不是让你觉得很快乐的,所以在有的时候,有的资产也不一定就是良好的,同时有的资源也不一定就是良好的,但是资讯不一样。资讯在我们汉语里边的准确的概念是快速的快捷的获取的有效信息,并且即刻可以转化为价值,其具有非常强烈的时效性和地域性。如果把这个概念套到我们这个行业里边,我觉得它可能比套到别的行业里边可能更贴切。农产品供应链里边的所有的资讯或者我们把它简单理解成信息的话,它是否具有强烈的即时性和地域性?毫无疑问,它具有。那么如果从这个角度来说,我们把优质的伙伴,不把他作为人来看待的话,把他作为事情或者物来看的时候,比较起来其他的东西,我认为资讯可能就是一个非常良好的伙伴,因为它定义上是我们只要快捷的获得了有效的资讯,我们就能瞬间转变成价值。其实我们所有的在这个行业当中,不论是任何一个城市,任何一个地域,所有的批发市场行业的参与者们的成长过程,每一天都离不开资讯。
    二、在供应链里面去发现几十个圆,来支撑所有的市场活动以及经销商的业务
    如果我们确认资讯是我们这个供应链行业里边的一个非常良好的潜在的合作伙伴的话,我们就这个话题再讨论下一个问题。中国的农产品所谓的供应链和全世界的其他国家相比,我们的供应链所谓的体系是一样的吗?我们看到供应链这个词的时候,会想到它是链,链是一个什么样的形状?它可能比较细,比较长,但是它是可以循环的,它要转动,中国的农产品供应链是这样的一个所谓的物理形状吗?是这样所谓的一个模型吗?不一定。如果我们提出来的实际的这种业务过程当中,我们把它想象成一种直径非常小或者很细,但是很长的这样一个循环过程的话,我们就会遇到很多的问题。在这样一个细的狭窄的漫长的一个供应链当中,我们要去满足十三亿五千万人的一日三餐,我们就被挤死了。中国的供应链的模型应该是什么样子的?首先,我国陆地疆土,从最西边到最东边和从最北边到最南边,差不多相等,他们的这种量化的概念都是若干千公里的概念,几千公里的概念,是这样一个陆地的版图。
    在我们所生产的所有自然农产品生产状况里边,同一种或者同一个自然农产品在同一个时间,不是同一个价格。今天全中国所有的大白菜是一个价钱吗?肯定不是,但是世界上有很多国家某一天的某一种东西就是一个价格,这是我们的国土几何形状决定的,那它是什么样的价格?在供应链里面,所谓的供应链优化,如果我们面前摆着一个中华人民共和国地图,我们是否可以拿一个圆规去在这个地图上找到一个圆心,然后我们用这个圆规,用半径250公里或者直径500公里去画圆,画一个,然后旁边的圆跟它接上再画一个圆,我们会在中国版图上画出几十个圆来,这几十个圆其实就是批发市场或批发市场中的经销商每天做的事,搜集这几十个圆的范围内同一个产品的不同的价格,再来比较不同的价格在生意当中,今天应该采购或者调运哪个圆里面的东西。作为供应链这个所谓体系当中的批发市场以及批发市场当中活跃的经销商,其实他的使命就是公平的公开的公正的为生产者和消费者服务,所以从今天开始是否能够去在我们祖国的地图上去拿圆规画一些圆,然后把它标上号,无论从北边开始还是从南边开始,无论从东边开始还是从西边开始,有一个圆一个圆的编号,通过所有后台的分析,我们得出来一些即时性和地域性非常明显的资讯,然后有效的分析它,即刻转化为价值,这是第二个概念,我们在供应链里面去发现几十个圆,来支撑我们所有的市场的活动以及经销商的业务。
    三、中国农产品生产、加工、流通、消费问题
    那么如果第一个话题和第二个话题如果成立的话,我们就要讨论第三个话题,中国农产品的生产、加工、流通、消费问题。现代农业产业链是完美的吗?在1978年十一届三中全会召开以后,我们决定走改革开放之路的时候,我们所有的尝试都是成功的吗?骄傲使人落后,谦虚也使人落后,实事求是不使人落后。
    我们要做实事求是的事,站在一个科学的角度上做实事求是的事。中国的现代农业产业链在改革开放以后并不是十分完美的,因为我们把整个的这种产业状态完全推到了百分之百的市场经济环境当中去了,全世界没有一个国家是把这样的民生基本物资的生产、加工、流通、消费百分之百的放到市场经济里边。在前两个问题成立的情况下讨论第三个问题的时候,要注意一个问题,就是我们把它推到了百分之百的市场经济里面,我们很被动,出现了食品安全问题,出现了卖难买贵问题。谁卖难?生产者卖——难。谁买贵?消费者买——贵。可是很可惜,一个卖难,一个买贵,作为在里面做这种上下游流通服务的商人并没有挣到多少钱。
    不要说这些一个卖难,一个买贵,最后我们这些商人在中间挣得腰缠万贯、锅满盆满,没有,为什么?因为风险太大了,你到那个地方去采购,把东西采购回来,期待着一块钱采购,想卖一块五,就能卖一块五吗?它的生鲜的特性,它的信息的不对等性,可能采购一块钱回来,回来一块钱都没卖了。所以我们怎么能解决卖难买贵这样一个非常突出的问题,这个问题而且现在依然存在,以后还要存在,怎么解决?在农产品整个供应链当中,经销商在经销某一种或者某一个品种的时候多数采用的是这样的手段:找到一个地方,选择一个稍微认为价钱比较低廉的东西立即买断它。这种立即买断的行为在个别的产品上非常的明显,比如说大葱,比如说大蒜,比如说生姜,囤积大葱,囤积大蒜,囤积生姜的现象几乎每年都存在,囤积者都是买断的,买断了以后力图或者企图在销售过程当中获得比较好的利润,现在很多这样的情况。有一天我们能做到将总交易量或金额之中的20%成为代销制,在经济学的道理当中二八铁律,能做到20%的时候,就可以严重的影响那80%,也就是不再买断。所有的工业产品没有一个是买断了以后加价出售的,所有的工业产品在全世界包括全中国都是代销制工业产品,这是现代商业的基本模式,可是自然农产品现在在中国并不是以代销制的方法来流通的。例如两个住在北京同一个小区同一个楼同一个单元的对门的人,一个是买的一个是租的,两人的心态完全不一样,购房者天天希望北京的房价暴涨,租房者天天希望北京的房价暴落,所以如果有一天经销商是受中国所有的农产品生产者的委托替他去销售的时候,我们还有那样的情况吗?这就是代销制的好处。
 


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